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7年移动电商品牌澜庭集教你打造有吸引力的朋友圈

中国经济新闻网 2021-02-24 15:22:12

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  做移动电商的人都知道,在朋友圈广告很重要,一天发个十条以上特别正常。但为什么有的人刷屏大家爱看,有的人刷屏却被无视甚至拉黑。的确,质量不高、重复的、没有感情的发圈其实也是暴力刷圈。

  所以,不管有多少粉丝,踏踏实实的真诚的做下去,先把自己的朋友圈打理好。那究竟要怎么做呢?移动电商澜庭集于2014年开启了品牌成长之路,至今历时7年,产品经受住了市场的考验,广受千万消费者的喜爱和追捧。许多从一开始就跟着澜庭集的代理商,至今都还在追随,并获得了丰厚的回报。迄今为止,澜庭集旗下已经超过数十万的代理商,通过这些代理商的成功经验让我们一起来看一下有哪些提高朋友圈转化率的方法和要点!

  首先是个人微信号的打理

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  个人微信号主要抓七点:第一是微信名,第二是头像,第三是标签,第四是签名,第五是封面,第六是广告位,第七是聊天背景。这个在个人微信号打造的时候已经讲过了,就不重复讲了。

  第二是发的内容,最重要真实,真实发生的事情,然后朋友看到了,就会知道:哦,原来你有做这个产品,而且这个产品应该不错!

  先从生活入手,要让微友关注你,首先一定是关注你的生活。

  再从思维入手,让微友知道你是一个有思想的人。

  然后从产品植入,让微友感觉到产品和你有关系。

  接着从真实的案例入手,让微友知道你的产品真的有客户使用。

  最后从客户的见证入手,让微友知道你的产品不仅有人用,而且有人说好。

  就是这么简简单单的几步,但是,到底内容要怎么设置呢?这个是我们今天讲的重点。

  1、 个人定位一定位与你的优势、你的爱好、你的个性有关。

  挑产品一定要挑自己熟悉的喜欢的有优势的产品。很多人朋友圈没有一个定位,内容显得很杂乱,不符合自己的个性,不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。比如说长得漂亮、颜值高、会写作、懂护肤等等,你总得有一样优势。

  总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。


  2、 坚持原创

  要想真正做好一个移动电商,驾驭文字跟图片的能力很重要,所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。

  针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西,如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的,这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之,根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

  我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字,完全没有自己的观点,惜字如金。如果你发朋友圈的时候,内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。

  每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发,为什么这么写,要深思熟虑,要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的,什么时间发什么内容这都是有关联性的。

  3、 互动技巧:没有互动的朋友圈都是自娱自乐

  你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,自然你的移动电商做的很成功,卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

  那么朋友圈如何去做才能互动特别好呢?第一个肯定要原创,如果你现在还不是原创的朋友圈,那么你现在就要改进了,一定要原创。这里说的互动,不要被动等别人过来,你要主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。

  我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。

  互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。互动有几种形式呢?

  1)提问互动式---

  (例如你发一条如果我告诉你移动电商做到100万的流水,你有兴趣吗?)很多人就会回答有有有。

  不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?

  这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情, 招代理的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。

  如果你一发一张图配上文字,没有引导性不是很好,所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。

  2)有神秘性---

  神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道某某某是谁,因为他跟某某某去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。

  如果换一种方法,今天某某某来接我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的。大家明白吗,这样效果是很好。朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。

  3)有奖互动---

  设置一些奖品,俗话说舍不得孩子套不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。

  例如在凌晨发微信:用一句话评论我的美,送一个充电宝。结果很多人评论怎么怎么漂亮,效果特别好,就是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与。如果太难了人家就不愿意参与,互动方式要简单、不要那么复杂,搞得跟脑筋急转弯似得,参与人少,自然互动就少。

  4)娱乐性强---

  我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。像下面这个朋友圈内容,他就有一定的娱乐性,再加上提问互动,评论的人就会多。

  5)自黑---

  可以在朋友圈发一些自己编的笑话,这个就是娱乐性的一个技巧,你的情商有多高决定你的移动电商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来,自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。

  4、有讲究的配图广告图不要太多,聊天截图也不要太多。

  配图要注意,公司发送的素材只能作为辅助。自己拍的,真实的才是最重要的。朋友圈不要都是聊天记录,文字和图片要匹配,不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女图,发一个性感美女图,互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。

  那这里有一个小技巧,怎么能够显示完或者多显示一点你的文字?在填写框里多停留一会,就会显示更多的文字了!

  5、学会借力

  好的移动电商他们肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。借助大咖,与大咖关系好了,不用担心粉丝。利用大咖做背书,与大咖建立关系。送点东西给他,微信@他啊 、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。互动也是一种方式,认可、尊重、平等法则,你被我吸引,我被你吸引道理是一样的。

  6、提供价值分享

  在朋友要么不分享、要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告,多一点正能量,少一点抱怨牢骚,不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么,不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点,今天你发了多少货、真实的生活体现出来。

  再说下发朋友圈的时间:

  很多伙伴发朋友圈要么是冷藏冬眠型,很长一段时间一条不发,只是偶尔发一条;要么是火山喷发型,几分钟一下子发5、6条甚至十几条,其他时间很少发;还有的是常抓不懈型,一天到晚不停地发。上述这些做法显然都是不对的。既然我们做营销,就要根据客户的作息时间来安排发布时间。

  早上7:00—9:00,这时候你的微友、客户可能刚刚起床,可能在吃早餐,也可能在上班路上,还可能刚刚到单位还没开始新一天的工作。这个时间段恰恰就是一天中接触手机、看手机信息的开始,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈。

  中午12:30—13:30,你的微友、客户刚好已经吃完午饭,处于午休时段,也是他们在玩手机的时候,这时候也可以发上一条了。

  晚上20:00—22:00,经过一天的辛苦劳碌,你的微友和客户需要好好放松了,这也是大家看手机最频繁的时间段,你可以在这个时间段内多发几条,当然不宜太多,2~3条为宜。有些小伙伴的朋友圈的人可能休息得比较晚,这就需要你根据自己的情况调整了。

  朋友圈的发布时间最好不要固定,太有规律就不够生活化。发的条数不宜过多,每天3~5条为佳。太少,别人对你没有啥印象;太多,别人会嫌烦。本着宁缺毋滥的原则,要求质量不求数量。当然如果是参加一些相关活动,需要做“连续剧(过程式)营销”时发布条数例外,或者根据自己朋友圈中人群的特点来调整。

  下午17:30—18:30,是你的微友和客户在下班路上的时间,他们中的很多人就会利用这个碎片化时间看看手机,你在这个时间也可发一条朋友圈。

  朋友圈就是移动电商的门面,每个人在跟你购买和做你的代理之前,一定会先看你的朋友圈,所以一定要花一段时间好好的打造你的朋友圈,促进成交!

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